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Acheteur type - Buyer Persona

Acheteur type est un profilage

Dans le marketing, on utilise des acheteurs types, « Personas Acheteur », pour clarifier les objectifs, préoccupations, préférences et le processus décisionnel des prospects et clients. C’est le groupage des clients potentiels en segments.

Acheteurs type inapproprié en B2B

Les acheteur type Buyer Personas fonctionne dans le B2C, où les nombres sont énormes, mais en B2B, comment votre acheteur spécifique et unique peut-il s'inscrire dans un profil générique ? Le prix de votre produit est trop élevé pour envoyer des messages correspondant à un certain profil.

Les acheteurs potentiels et les décideurs :

• se trouvent eux-mêmes uniques ;
• ont des besoins spécifiques liés à leurs problèmes spécifiques ;
• ont besoin d'une attention particulière et spécifique ;
• gésirent à être compris

Dans ce cas, l’envoi d'un message générique en fonction d’un profil d’acheteur type n’apportera sans doute pas le résultat escompté.

Le B2B requiert des messages personnalisés

Au lieu d'utiliser des acheteur types, vous devez :

• Être capable de parler aux acheteurs et décideurs :
  • dans leur langue
  • à leur niveau
  • en direction de leur besoin
• Être là au bon moment
• Établir des messages pertinents qui mettent en avant la valeur de vos solutions

De cette façon, vous serez très près de la clore votre vente.

Ainsi il vous faut :

• connaître exactement leurs besoins ;
• connaître leur planning ;
• connaître leur façon de penser ;
• travailler votre message jusqu'à ce qu'il soit approprié

LEADSExplorer vous permet de connaître tout cela, fournissant à vos commerciaux de quoi entrer dans le marketing conversationnel fournissant à vos commerciaux d'une ouverture d'opportunité.

reciblez par le soin vos entreprises visiteuses grâce à LEADSExplorer.

Envoyez des messages personnalisés à vos intéressés, prospects et clients plutôt qu’à des acheteurs types en vous enregistrant pour un essai libre ici.

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