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  - Sachez leur intérêt et leur nécessité pour vos produits ou services
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La notation de prospects - Lead Scoring

Transférer les prospects qualifiés aux commerciaux pour l'améliorer leur efficacité

Alors que les décideurs et les acheteurs ont de plus en plus souvent recours à Internet pour rechercher des solutions et des produits, les prospects doivent être repérés par les entreprises plus tôt que jamais dans leur cycle d'achat.
Le marketing B2B doit trouver les prospects qualifiés et les transmettre aux commerciaux plus vite que les concurrents, ou avant que les prospects ne soient plus intéressés. Pour cela, la notation automatique est devenue une exigence.
Pour cela la notation automatique est devenue une exigence.

Notation automatique de prospects - marquage

Notation automatique de prospects - Automatic Lead scoring

Chaque jour, plusieurs entreprises visitent votre site web : elles peuvent être identifiées par LEADSExplorer en fournissant :

  • le nom de l'entreprise
  • l'adresse de son site web

Mesurer leur intérêt peut être une tâche fastidieuse : ce problème est résolu par la notation de prospects automatique de LEADSExplorer
Ce marquage de prospects permet de passer rapidement les prospects les plus intéressants à vos commerciaux :

  • Lead Scoring – marquage – notation des intéressés :
    • l'intensité des visites
    • Le nombre de pages visitées
    • la durée de visite de votre site web
    • le nombre de visites
  • Géographie : afin de connaître le pays, la langue, la région
  • Produit :
    • les pages les plus visitées par entreprise
    • les pages visitées le plus longtemps
    • les mots de recherche employés ou le site d'origine

En outre, LEADSExplorer vous permet d'envoyer rapidement un email aux entreprises intéressées à l'aide des modèles de courriels pour commencer à cultiver, soigner et nourrir vos prospects.

Notation de prospects et promptitude commerciale

Après avoir été identifiés et qualifiés comme prospect, les intéressés exigent en outre d’être cultivés (soignés – Nurtured) avant d'être prêts pour des actions commerciales.
Cela signifie que le marketing ou les commerciaux doivent être en mesure de surveiller l'activité de prospection et de comprendre quand un prospect est prêt à s'engager avec les commerciaux.

En utilisant les tableaux d'activité par la société vous pouvez voir au fil du temps :

  • l'augmentation ou la diminution de l'intérêt ;
  • les communications : courriels, appels téléphoniques, réunions, rencontres ;
  • les interactions entre vos communications et les visites sur votre web ;

afin de mesurer l'efficacité de vos efforts pour cultiver, soigner et nourrir vos prospects, et pour connaître leur disponibilité pour des actions commerciales.

Avantages de la notation de prospects automatique

  • améliorer l'alignement entre le marketing et les ventes ;
  • aAugmenter l'efficacité commerciale en se concentrant principalement sur des prospects qualifiés ;
  • cultiver, soigner et mieux nourrir vos intéressés et prospects ;
  • réaliser plus de ventes – une croissance plus rapide de votre chiffre d'affaires, avec le même coût

Testez la notation automatique (Scoring) et la qualification de prospects depuis votre site web en vous enregistrant pour un essai gratuit.

La découverte des entreprises et de leur intérêt est également utilisable pour le suivi de vos intéressés et pour tracer vos clients quand ils visitent votre site web.


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