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Génération prospects dans l'âge-web

Génération de prospects obsolète

Le marketing de masse, les mailings directs utilisant des listes achetées ou liste opt-in, les campagnes de publicité et les foires commerciales ne fonctionnent plus à l’ère d’Internet, où les acheteurs font leurs recherches sur le web et utilisent les médias sociaux pour évaluer des produits et gérer leurs processus d'achat.
Les intéressés et les prospects atterrissent sur les sites web au début de leur cycle d'achat, mais ces clients potentiels veulent s'engager le plus tard possible avec les commerciaux.

Le modèle éprouvé du marketing générant des prospects et les envoyant vers les commerciaux est devenu obsolète, car les acheteurs ne suivent plus ce processus.

Génération de prospects sur le web

Une nouvelle méthode est donc nécessaire pour capturer les prospects depuis votre site web, en utilisant des identifiants de prospects, des indicateurs d'intérêt et le marquage de prospects (Lead Scoring).

  • identifier les prospects sur votre site ;
  • conversion votre trafic en clients potentiels ;
  • définir les prospects qui sont prêts à s'engager dans un processus de vente ;
  • tracer et pister les prospects et les clients pendant le cycle de vente ;
  • fournir des indicateurs de l'efficacité, soigner et nourrir (Nurturing) les prospects ;
  • raccourcir le cycle de vente en mettant l'accent sur les prospects intéressés et les clients avec un regain d'intérêt ;
  • envoyerr les prospects qualifiés directement depuis le site vers les commerciaux

Ceci est réalisé avec le service à la demande (On Demand) de génération de prospects de LEADSExplorer, permettant de trouver les prospects les plus chauds sur votre site web : des prospects soignés et nourris par les vendeurs, prêts à s'engager dans un cycle d'achat actif.

Votre génération de prospects en B2B doit suivre l'évolution du processus d'achat B2B en générant des prospects plus intéressants. Afin d’atteindre ce but inscrivez-vous pour une essai gratuit.

La découverte des entreprises et de leur intérêt est également utilisable pour le suivi de vos intéressés et pour tracer vos clients quand ils visitent votre site web.


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