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Amélioration de l'efficacité commerciale impressionnante

Le comportement des clients - le langage du corps

Classiquement la vente se passe en face-à-face. Ainsi, les commerciaux des ventes peuvent utiliser leurs compétences personnelles pour remarquer les intérêts et l'intention d'un prospect en écoutant et en observant son langage corporel.
Les acheteurs et décideurs d'aujourd'hui recherchent en ligne des solutions et comparent des produits. En de nombreuses occasions les enquêtes et même la vente se déroulent sur le web et par téléphone.
Les représentants manquent l'information des indicateurs de valeur de comportement qui leur permettent de comprendre quels sont les intérêts et intentions des prospects. Il leur est de plus difficile de déterminer les prospects les plus intéressants.

Suivi du comportement sur le site web pour obtenir des pistes de vente

Et si vos commerciaux pouvaient lire le langage corporel du prospect ou du client en ligne, percevoir son intérêt pour vos produits, ses intentions et la probabilité d'acheter ? Et surtout, s'ils pouvaient connaître le moment exact de l'intérêt, pour savoir précisement quand il faut appeler et ce qu'il faut dire ?
Ceci rendrait vos commerciaux beaucoup plus efficaces : ils sauraient exactement quand qui appeler et quoi dire.

Language corporel numérique

Avec l'interprétation du langage corporel numérique de LEADSExplorer, vos commerciaux :

  • peuvent facilement savoir :
    • quelles pages web ont été visitées par un prospect ou un client
    • comment et pourquoi ils ont atterri sur la page
    • à quelle fréquence ils reviennent
  • recoivent des alertes en temps réel lorsque les entreprises visitent à nouveau le site et montrent une intention d'achat
  • ont un indicateur visuel de l'indicateur au fil du temps, présentant l'augmentation ou la diminution de l'intérêt - combinée avec vos communications
  • ont une vue d'ensemble de toutes les entreprises visiteuses, leur niveau d'intérêt et la communication sur un diagramme, permettant de mettre l'accent sur les opportunités les plus intéressantes

Ce langage corporel numérique permet une compréhension beaucoup plus riches de pistes de vente et de connaître le meilleur moment pour vos commerciaux pour contacter les prospects.
En outre, le directeur des ventes possède un outil visuel de suivi de toutes les opportunités (et qui est facilement utilisable).

  • Augmentation de la croissance des revenus plus rapide : les commerciaux peuvent concentrer leur temps et leur attention sur les meilleures opportunités (prospects et clients)
  • Approfondir les relations avec les prospects et clients : assurer des relations plus personnelles, en remettant au bon moment le meilleur message commercial
  • Renforcer l'efficacité des ventes : faciliter le travail de vos commerciaux en leur donnant un aperçu de toutes les intentions d'achat de leurs prospects et clients

Avantages de comprendre les comportements en ligne

Les comportements en ligne de vos prospects et clients vous diront qu'ils sont :

  • intéressé par les produits ;
  • en ce moment ;
  • et disponibles à la communication

Optimisation du travail et du temps de vos commerciaux

Atteignez une amélioration de votre efficacité commerciale impressionnante en utilisant le langage corporel numérique en vous enregistrant pour un essai libre ici.

La découverte des entreprises et de leurs intérêts est également utilisable pour le suivi de vos intéressés et pour tracer vos clients quand ils visitent votre site web.


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