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Sales Enablement

Stärken Sie Ihre Verkaufsbemühungen

Sales Enablement stärkt Ihren Vertrieb durch Informationen und strategische kundenorientierte Einblicke, um mehr Verkäufe zu tätigen und damit den Umsatz zu steigern.
Jeder Verkäufer muss bestimmte Ressourcen zu Verfügung haben, um seine Vertriebs-Interaktionen zu verbessern.

  • Wegen des Mangels an Informationen und Einblicken geht heute 1 von 3 Angeboten verloren
  • 2 von 5 Verkaufsgesprächen erden nur allgemein gehalten - diese nicht kundenorientierten Verkaufsgespräche vernichten Absatzchancen
  • Mehr als die Hälfte der Außendienstmitarbeiter sind für den ersten Termin mit dem Kunden schlecht vorbereitet
  • Die meisten Vertriebsmitarbeiter sind nicht über die Ziele und Anforderungen des Kunden informiert: sie entdecken diese zu spät

Marketing und Vertrieb Katalysator

Sales Enablement kann der Katalysator zwischen Marketing und Vertrieb sein, wenn die Mitarbeiter beider Abteilungen informiert sind und Einblick bekommen mit dem Nutzen eines verringerten Risikos von Fehlinformationen.
Durch ihre Verkäufe haben Sie einen Wissensvorsprung gewonnen und erhöhen Ihre Absatzchancen. Es werden mehr Einnahmen erzielt.

Prozessfähige Vertriebsinformationen sind für Ihre Verkaufsbemühungen nützlich

Ein Unternehmen muss seine Vertriebsmannschaft so viel wie möglich mit nützlichen und prozessfähigen Informationen versorgen:

  • Einblick in die Probleme, Fragen und Bedürfnisse der potenziellen Kunden und Klienten
  • Lead-Qualifikation / Interessenten-Qualifizierung: Je mehr Informationen sie haben, desto rationeller können Sie Leads / Interessenten qualifizieren
  • Lead-Scoring: Konzentrierung auf die heißesten Leads ist wesentlich günstiger
  • Interessentenpflege – Lead Nurturing: Relevante personalisierte Nachrichten werden das Interesse von potentiellen Kunden wecken
  • Meetings: besseres Wissen vor dem Treffen, was die Anforderungen und Bedürfnisse sind
  • RFI / RFP- Auskunftsersuchen: mehr Wissen, als was die RFI oder RFP offenbart und erfordert
  • Preisangaben: Sensibilisierung für wahren Bedarf und Nachfrage ermöglicht es, das beste Angebot vorzuschlagen

Informationsquellen für Sales Enablement

Zur Bereitstellung von Sales Enablement sollten alle möglichen Informationen verfügbar und zugänglich für Marketing und Vertrieb sein - insbesondere alle digitalen Informationen, die ein Unternehmen von seinen Informationsquellen sammeln kann:

  • die Website
  • das Internet
  • die Emails

Die Website:
Besonders die Website ist eine wichtige Informationsquelle und ermöglicht einen umfassenden Einblick bei potentiellen Kunden. Sowohl die Mitarbeiter als auch die Entscheidungsträger eines Unternehmens werden die Webseiten des Lieferanten oder Anbieters vor dessen Besuch, sowie während und nach dem Verkaufsprozess besuchen.

  • vorher: um Lösungen oder alternative Anbieter zu finden: verwendete Suchbegriffe und besuchte Seiten
  • während: Wissensdrang nach besserem Verständnis in die angebotenen Lösungen
  • nachher: Wenn einmal ein Verkauf abgeschlossen ist, ist der nächste Deal vielleicht schon in Sicht

Internet:
Viele Informationen sind im Internet verfügbar: Websites von Unternehmen, Pressemitteilungen, Testberichte, finanzielle Informationen, soziale Websites (LinkedIn, Ecademy, Xing, Viadeo) ... was auch immer.
Alle Informationen sollten einfach zur Verfügung gestellt werden.

Emails:
Die Email ist ein digitales Medium und sollte deswegen auch in die vollständige Informations-Bereitstellung eines Unternehmens integriert werden.
Sowohl gesendete als auch empfangene Emails auf einen Blick.

Informations-Vereinigung von LEADSExplorer

All diese Informationen über ein Firma werden von LEADSExplorer vereinigt:

  • anonyme Website-Besucher-Analyse
  • Identifizierung der Unternehmen auf Ihrer Website
  • Interesse von Unternehmen
  • Kaufabsicht
  • Timing zum Kontaktieren
  • Online-Verhalten
  • Lead-Scoring
  • Lead-Qualifizierung
  • Lead-Trichter – Funnel
  • Internet-Daten-Mining
  • Email-Zusammenfassung pro Unternehmen
  • • Grafische Darstellung der Besuchs-Intensität und Kommunikation im Laufe der Zeit

LEADSExplorer kann Ihnen das beste Sales Enablement durch die Kombination Ihrer Website mit Internet und Emails bieten.

Sales Enablement zur Stärkung Ihrer Vertriebsmannschaft (Sales Force) durch Anmeldung für einen Freiversuch.

Die gleichen Informationen können Sie für Re-Target durch Nurturing Ihrer besuchende Unternehmen mit LEADSExplorer benutzen.


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